美商麥格羅.希爾 2010年3月3日出版
文章節錄自 美國《商業周刊》 BusinessWeek, by Carmine Gallo
1. 模擬電影的策劃  Plan in Analog 
賈伯斯的簡報具備的電影所有元素:英雄、反派和震撼的視覺效果。
記住,你是才昰說故事的主角,投影片只是輔助。
2. 專注於聽眾利益  Focus on Benefits 
回答聽眾心中唯一在乎的問題:我為什麼要來聽你簡報
“為什麼要買 iPhone?”
“愛上 Mac 的十大理由!”
沒人關心你的產品或服務,他們只關心你的產品或服務將會如何改善他們的生活。
3. 銷售夢想而非產品 Sell Dreams, Not Products 
賈伯斯不是在賣電腦,他銷售的是更美好的未來,創造新的體驗。
賈柏斯推出 iPod 時,大部分人把 iPod 看成音樂播放器的時候,他視為豐富人們生活的工具。
當然偉大的產品很重要,但是激情、熱情、目標感比實際的產品更能讓你和你的公司脫穎而出。
4. 簡短友善的標題 Create Twitter-Friendly Headlines
擬出『推特般的標題』:不超過140字元的訴求。
賈伯斯為每個產品設計的標題或描述簡短到可以發佈在Twitter上。
例如 2008年,賈伯斯推出 MacBook Air 時,就簡單地描述:「世界上最輕薄的筆電」—多麼擲地有聲!
5. 塑造反派對手 Introduce the Antagonist
經典故事中,英雄都會對抗敵人。1984 年蘋果的對手就是「藍色巨人 IBM」。
品牌專家 Martin Lindstrom 說,偉大的品牌和宗教有共通之處:征服共同敵人的夢想。
創造共同的敵人,並讓觀眾圍繞在英雄—你的產品周圍。
6. 畫出導覽地圖 Draw a Road Map 
每次簡報開始,賈伯斯都會先介紹簡報大綱。
2009年,他告訴觀眾將介紹三款產品:iPhone、iTunes、iPod。整個過程,他會做出口頭引導,如「 iPhone 是我今天介紹的第一款產品,現在我們把目光投向第二個 iTunes。」幫助聽眾跟上節奏。
7. 製作視覺化的投影片 Create Visual Slides 
蘋果的產品簡單易用,因為它以簡馭繁,保持簡單。賈柏斯的簡報也應用同樣的設計理念。
他的演講沒有項目符號 (bullet points),取而代之的照片或影像。文字和圖片結合會更容易喚起對資訊的回憶。
賈伯斯發表 Macbook Air 時,他用一張牛皮紙袋裝筆電的投影片,真是一張圖勝千言萬語!
8. 十分鐘法則 Obey the 10-Minute Rule
任何演講超過10分鐘,大腦都會疲勞。換言之,無論演講者如何有吸引力,大約10分鐘後觀眾就會開始心不在焉。
賈伯斯的簡報會持續一個半小時,每隔10-15分鐘會穿插影片、示範、來賓發言,不會讓觀眾有時間覺得無聊。
9. 讓數據變得有意義 Make Numbers Meaningful

10. 用字生動活潑 Use Zippy Words 
多數商業演講者用詞過於技術、模糊、混亂。賈柏斯的語言則非常簡單、清晰、直接。
奇異 (GE) CEO 傑克威爾許 (Jack Welch ) 說:「沒有自信的管理者製造複雜。」、「語言簡單,就會散發自信。」
11. 分享舞臺 Share the Stage 
賈伯斯幾乎就是蘋果的代名詞,可是他的演講很少唱獨角戲。
他樂於和商業夥伴、音樂家、員工一起分享舞臺。
12. 善用道具 Use Props
除了吸引人視覺背景(他的投影片)之外,介紹新產品或功能時,他會坐在電腦前拿起 iPhone來示範如何運作。
這些示範很簡單,但往往非常引人注目。
13. 設計節目高潮 Plan a Water Cooler Moment
賈伯斯每次演講都有一個高潮時刻,成為演講最為人津津樂道的部分,這些精彩時刻都是事先設計好的。
例如 2008年Mac大會,賈伯斯介紹 MacBook Air時,他從一個牛皮紙袋中取出電腦,藉此來展示它的輕薄。
14. 反覆演練 Practice A Lot 
演講的每個細節,賈伯斯花時間都反覆演練,每次演講舞臺都有劇場般體驗。賈伯斯的簡報看起來輕鬆自如,但是熟練的表演來自舞臺下一次又一次的演練。
如果你看過他20年前的演講影片,會發現近十年來都有顯著的進步。1984年的賈伯斯有非凡的個人魅力,1997年的他已經是個優雅的演講者,2007年介紹 iPhone 的時候就更棒了!
15. 穿著得體 Dress Appropriately 
對大多數演講者,最好穿得比觀眾更正式點。

另外,要充滿樂趣 One More Thing…Have Fun! 
賈伯斯讓每一個主題都充滿樂趣。
2007年 Macworld 大會主題演講時,助手點擊投影片出了問題,他毫不慌亂,停下來講了一個當年他和蘋果創始人Woz,在加州柏克萊大學宿舍搞亂電視訊號的趣事,投影片一修好,他就繼續,彷佛計畫好的一樣。

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